Na sukces inwestycyjny wpływ ma kilka podstawowych warunków, które inwestor powinien spełnić. Przede wszystkim ważne jest zrozumienie ukrytych, lecz silnych barier psychologicznych. Skuteczny inwestor nie powinien bać się zwrotu o 180 stopni, jeśli zajdą okoliczności, które wymagają takiego posunięcia. Wydaje się, że szczególnie ważna jest również walka z własnym perfekcjonizmem. Można sobie wyobrazić jak trudno pozbyć się akcji, jeśli po serii kilku trafnych decyzji, przychodzi inwestycja z ujemną stopą zwrotu. Powodem blokady przed sprzedażą akcji ze stratą jest właśnie dążenie do perfekcjonizmu poprzez chwilowe wrażenie, iż potrafimy przewidzieć zachowanie rynku. Z punktu psychologii guru giełdowi wskazują również na aspekt, iż nie należy skupiać się na samym sobie, lecz na kapitale, w tym przede wszystkim na jego ochronie.

        Silne bariery psychologiczne. Według oczywistej oczywistości osiąganie zysków wiąże się z przyjemnością dla inwestora. Natomiast ponoszenie strat (szczególnie tych faktycznych, a nie papierowych) oznacza odczuwanie przykrości. Stąd też właśnie sprzedaż sprawia inwestorowi trudności. Decyzja o sprzedaży akcji wymaga bowiem zmiany w sposobie myślenia, a właściwie nawet do diametralnego zwrotu. Gdy kupowaliśmy dane akcje, ich perspektywy były wspaniałe, a one same przedstawiały pewną wartość i szansę. Teraz natomiast, decyzja o sprzedaży stanowi zajęcie stanowiska przeciwnego o 180 stopni. Wystawienie zlecenia zamknięcia pozycji oznacza, że to co kiedyś uważaliśmy za słuszne, już się nam takim nie wydaje.

        Ważny aspekt perfekcjonizmu. Obecne czasy wymagają od nas dążenia do perfekcjonizmu w wielu dziedzinach życia. Wydaje się, że z roku na rok, czas płynie szybciej, a my stajemy się niecierpliwi w każdym przypadku opóźnień, czy błędu. Również od innych oczekujemy takiej samej perfekcji. Niestety w dziedzinie inwestycji perfekcjonizm powstrzymuje nas przed decyzjami wiążącymi się ze sprzedażą. Sprawia on, że unikamy tego rodzajów wyborów i w rezultacie bezczynnie utrzymujemy stan posiadania, nie decydując się na najmniejszą przykrość.

        Wbrew powszechnej opinii, moment wejścia na rynek nie jest czynnikiem decydującym o skuteczności strategii. O sukcesie inwestycyjnym decyduje natomiast w głównej mierze strategia zamykanie pozycji. Najczęściej przy opracowywaniu metod wyjścia z rynku sugeruje się posługiwaniem złotą maksymą: „szybko tnij straty i pozwalaj zyskom rosnąć”. Bardzo pomocne w tym momencie są tzw. linie obrony, które służą przede wszystkim ochronie kapitału. Szczególnie na szybko zmieniającym się i bardzo wymagającym rynku terminowym, inwestor nie stosujący linii obrony z definicji skazany jest na porażkę.

 Mariusz Puchałka
Analityk giełdowy

 Niniejsza publikacja jest publikacją handlową, została przygotowana przez ING Securities Spółka Akcyjna w Warszawie wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi rekomendacji w rozumieniu przepisów „Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 19 października 2005 r. w sprawie informacji stanowiących rekomendacje dotyczące instrumentów finansowych, lub ich emitentów lub wystawców (Dz. U. z 2005 r. Nr 206, poz. 1715). ING Securities Spółka Akcyjna w Warszawie dołożyła należytej staranności w celu zapewnienia, iż zawarte informacje nie są błędne lub nieprawdziwe w dniu ich publikacji, jednak ING Securities Spółka Akcyjna w Warszawie i jej pracownicy nie ponoszą odpowiedzialności za ich prawdziwość i kompletność, jak również za wszelkie szkody powstałe w wyniku wykorzystania niniejszej publikacji lub zawartych w niej informacji.